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深耕美牙与矫正 维乐口腔如何在重庆开展三

编辑: admin 时间: 2018-06-09 13:21

导读: 秒速彩票2017年,健康智谷实现六大园区战略布局,累计投资孵化创业团队近百支,估值上亿健康领域黑马企业数十家。 健康智谷园区企业系列报道-重庆维乐口腔:聚焦美牙与矫正业务

  秒速彩票2017年,健康智谷实现六大园区战略布局,累计投资孵化创业团队近百支,估值上亿健康领域黑马企业数十家。

  健康智谷园区企业系列报道-重庆维乐口腔:聚焦美牙与矫正业务,开创三级诊疗模式,依托健康智谷,深耕重庆市场。

  口腔连锁扩张,有两种典型的模式切入赛道:一种是自建统一品牌店,或者是1(旗舰店)+N(门诊部)的模式,一种是轻资产收购当地运营良好的区域品牌,多品牌运作。这跟企业的战略定位和资源特点有很大关系。

  之前动脉网报道了美维投资管理集团(以下简称美维)开创了全新的“事业合伙人”模式,基于已有民营专科连锁机构的发展经验构思而成,联合盈利状况较好的地方优势口腔机构,赋能品牌,赋能行业,将其转化为美维旗下品牌,并以“优势互补、互融互通”为原则,为其提供覆盖资本、人才、技术、市场和管理等的全方位支持,从而打造稳定、共赢的利益共同体。

  重庆维乐口腔医院管理有限公司(以下简称维乐口腔)是美维的品牌之一,目前在重庆江北区、渝北区拥有4家门店,那么重庆口腔市场的现状如何,维乐口腔如何以美牙与矫正为特色,在重庆市场开展三级诊疗模式?为此动脉网采访了重庆维乐口腔总经理程吉先生。

  在加入维乐口腔(美维旗下品牌)之前,程吉曾在全国大型的口腔连锁做过市场总监,深浸行业多年,对于口腔领域的市场现状,有自己的深刻理解。

  不少人都认为现在是口腔行业发展的窗口期,对于这种说法,程吉表示:“这得分区域市场,全国市场来看的话,各地的发展情况是不均衡的。不过越来越多的人进入口腔领域,开店、打广告、做推广,一起竞争,这其实是好事情,可以让老百姓603883股吧)提高口腔健康意识。”

  背靠华西医科大学和华西口腔医院,某种程度上,成都市场的“患者教育工作进展就顺利一些,当地老百姓相对来说,比较重视口腔健康。”

  遇到牙齿问题,现在患者可以轻松在商圈、社区等场所,深耕美牙与矫正 维乐口腔如何在重庆开展三级诊疗模式?找到一家诊所,尤其是连锁店越来越多。

  “重庆口腔市场发展的临界点就是2014年,在这之前,百度上搜索口腔、牙科、植牙、正畸等,搜索量很低,大型口腔连锁开始进入重庆市场之后,搜索量翻了一番,这是市场变热的征兆,也会推动患者的口腔健康教育。”

  跟其他医疗行业相比,口腔的门槛很低的,“一个医生购置几把牙椅就可以开门诊,新开的门店,一般培育期很长,如果缺少管理、运营和市场的经验,是很难操作的。”

  记者了解到,在重庆区域内,大型的连锁如拜博口腔、瑞泰口腔、欢乐口腔等早在美维进入之前,已经开始布局。

  与自建统一品牌店的模式不同,美维采用的是建平台的模式,当下多数民营口腔连锁品牌的一个突出问题是管理半径过长,导致管理措施不能有效落实到分散各地的口腔机构中。

  针对这一困境,美维推出的“事业合伙人”模式, “以优势互补、互融互通为原则,美维搭建起口腔健康产业平台,在资本、人才、技术、市场、管理等领域为旗下优质口腔品牌赋能,这大大降低了区域品牌的经营风险,同时提供更广阔的发展空间。”

  “优秀口腔品牌都可以加入美维体系,平台是赋能作用,弥补门诊、市场运营、管理、流程等不足,帮助诊所发展壮大。”程吉说。

  目前美维收购了很多品牌,已在全国拥有9个口腔连锁品牌,以85家口腔医院与门诊部的体量,覆盖32座城市。

  记者了解到,美维以打造区域化的多龙头连锁品牌为目标,会在一个特定区域内选择将把一个特定品牌做到极致。

  正如美维在广东地区选择致美口腔,在天津地区选择爱齿口腔,江西的中山口腔、武汉的清华阳光口腔等,都是拥有稳定的医生团队的区域性优质口腔连锁机构,让美维的品牌矩阵充满活力和竞争力。

  “一般很多企业收购诊所之后,肯定是换团队或者改变运营思路。虽然我们是控股收购的企业,但维持原来的主要团队人员,同时进行运营的规范梳理,帮助提高业绩。稳定之后,整个美维团队是撤出日常管理经营工作,我觉得这需要很大的胸怀。”程吉透露,这种合作商业模式和文化氛围,逐渐得到合作伙伴的认可。

  美维的平台模式最大程度地让收购的品牌进行延续,“不是说收购之后,就把你同质化了,会延续企业里面的一些好的做法和文化。”

  如果一个城市没有合适的收购标的,美维会自建门店,维乐口腔就是美维体系的自建品牌,目前重庆市场已经有4家维乐口腔门店。

  程吉认为:“单独开一家小诊所,做成生意,这是没问题的,但是如果想借着医生的品牌去进行扩张的话,限制是很多的。比如单体采购成本很高,同时业绩、安全、管理的风险也是很高的,医生门诊的运营,不仅涉及到临床。

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    张三

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