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但低价也意味着没有太多的利润进行“公关”

编辑: admin 时间: 2018-08-01 10:27

导读: 这两年,杭州的口腔医院新开了好几家,整形医院也纷纷开设口腔科,为什么呢?利润可观。 种一颗牙,一两万元。想便宜点?没门,用的都是瑞士、德国等进口产品,有些医院压根没有

  这两年,杭州的口腔医院新开了好几家,整形医院也纷纷开设口腔科,为什么呢?利润可观。

  种一颗牙,一两万元。想便宜点?没门,用的都是瑞士、德国等进口产品,有些医院压根没有国产种植牙。

  除了军工以外,医疗器械是高新技术应用多的行业。目前我国临床医疗器械中,九成都被国外品牌占据,国产的只能做点输液袋、推车这类低端的。大型仪器被进口垄断不奇怪,为什么小小一颗金属(种植牙体),都被国外垄断了呢?

  在建国路上,一家民营医院之前主要做微整形,近年来开出了种植牙中心。客服介绍,暑期他们推出了种牙优惠活动,韩国的种植体优惠价3999元/颗,手术等费用另算。离该医院不远的一家整形医院,则推出了套餐价,韩国种植体+手术费,总价6888元/颗。

  有没有便宜点的国产种植牙呢?民营医院不做国产的,韩国种植牙已经算便宜的了,如果要种植瑞士、德国等产品,更贵,少则1.1-1.3万/颗,多则2万多一颗。

  在一些口腔医院,有国产种植牙,价格约5000-6000元/颗。工作人员介绍,这个价格没啥竞争力,患者宁愿选韩国牙。

  “有统计称,2011年我国种植牙的使用量是11万多颗,2014年已增长到80多万颗。但是,临床上95%以上的种植牙,都被瑞士、德国、韩国等品牌垄断。”浙江省口腔医院王慧明院长说。

  我国龋齿的发病率是68%,牙周病的发病率是60%,国外缺牙患者接受种植牙的比例在25%-30%之间,而的比例是5%左右。目前种植牙的量还远远无法满足需求,一个大的障碍,就是进口种植牙价格昂贵。

  种植牙被认为是缺牙之后好的修复方法,即在缺牙部位的牙床上通过手术的方法植入一个或几个人工牙根,然后在人工牙根上修复一个或多个牙冠,可完全恢复牙齿的功能。

  1992年,华西医大生产出了第1颗国产种植牙。如今20多年过去,为什么国产种植牙却还“吃”不到市场这块蛋糕?业内人士指出,国产口腔耗材产业起步较国外晚,后来由于质量良莠不齐,逐渐被市场淘汰。

  “种植牙,难就难在牙齿表面的处理上。在普通人看来,牙齿表面是平整的,实际上,为了应对口腔内酸碱度的变化,种植牙的牙齿表面就像月球表面一样,充满了坑洞,但这些坑洞不是随便打磨的,而是有技术讲究的。”王慧明说,自己曾多次到国外从事种植牙生产的企业参观,但牙齿表面处理的关键技术都属于参观的禁区,国外采取的是技术封锁。

  目前,有10多家医疗器械公司从事种植牙的生产,但一些核心的关键技术都是交给国外生产,或者直接购买国外成套的生产线,尚未实现真正的国产化。

  关于种植牙表面处理,王慧明等专家攻克了这项技术,此研究还获得了浙江省科技进步二等奖。

  技术“落地”在浙江广慈医疗器械有限公司,研发出来的人工牙种植体获国家科技部“火炬计划产业化示范项目”。

  “国家食药监总局对国产器械很扶持,用六七个月时间就批准浙江产的种植牙注册上市,按照以往,至少要三四年。”浙江省医疗器械行业协会秘书张汉文说,自己也缺一颗牙,也嫌种植牙贵,一直没去种,“老百姓种不起牙,我们的医保都在为外国器械买单,于国于民都不利。”

  但是,眼前有一大难题让浙江广慈医疗器械有限公司总经理徐仲棉很纠结,“我们想7月底上市,但定价多少呢?定太高,不惠民,定太低,会被大家误认为产品质量差。”但可以肯定的是,价格会比进口种植体便宜一半以上。

  另外,也有内人人士指出,还有个“潜规则”会影响这类民营企业的发展。低价是竞争的武器,但低价也意味着没有太多的利润进行“公关”,医院和医生没有利益,可能就不愿意做国产的产品。

  业内人士认为,市场对种植牙存在刚性需求,不仅患者缺乏话语权,医院在采购时也难有议价能力。目前,我国对垄断医疗市场的“洋耗材”没有定价权,也没有实行政府指导价政策,进口医疗器械的定价权在商家及其代理商手里。

  不过,在日前由浙江省卫生计生委组织召开的《关于改革完善公立医院药品集中采购机制》新闻通报会上,药政处吴朝晖处长表示,除了改革药品采购机制,我省正在研究医用耗材采购机制,将进一步规范医用耗材的采购管理。

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